دوره آموزشی انتقال به مدیریت برای فروشندگان

گذار از حرفه ای فروش به مدیریت سایر متخصصان فروش مستلزم توسعه مجموعه کاملاً جدیدی از شایستگی ها است. شما باید یاد بگیرید که چگونه دیگران را مربی کنید، انتظارات خود را به طور موثر بیان کنید و تغییرات بازار را پیش بینی کنید تا بتوانید فروشندگان خود را برای موفقیت آماده کنید. در این دوره، مربی فروش و مربی لیزا ارل مک لیود توضیح می دهد که چرا بسیاری از فروشندگان این انتقال را دشوار می دانند و نشان می دهد که چگونه می توان بر چالش های ناشی از این نقش جدید غلبه کرد. او اصول اولیه مدیریت فروش را مشخص می کند و به طور خاص بر موضوعاتی که مدیران فروش جدید می توانند در آن گیر کنند، مانند مدیریت خطوط فروش، آموزش مهارت های فروش، کمک به گزارش های مستقیم با حساب های خود و جذب و حفظ استعداد، تمرکز می کند. لیزا در مورد چگونگی برگزاری جلسات فروش موثر و همکاری با سایر بخشها - مانند بازاریابی، حسابداری و محصول - که برای موفقیت شما مهم هستند، راهنمایی می کند. او همچنین نحوه برخورد با شکست و برخورد با بازار چالش برانگیز را به اشتراک می گذارد.

اهداف یادگیری
درک نقش خود
تعیین لحن به عنوان مدیر
جذب افراد مناسب
برخورد با استعدادهای بد ارثی
شمارش جلسات فروش
کار با بازاریابی، حسابداری و محصول
ارتباط با رهبران ارشد
مقابله با شکست