دوره آموزشی علوم فروش

جزئیات دوره

اعتماد در اساس تمامی فروش‌ها قرار دارد. در این دوره، جف بلومفیلد، رهبر سابق جننتک و بنیان‌گذار Braintrust، به دنیای علوم اعصاب می‌پردازد تا علم اعتماد را توضیح دهد و به شما کمک کند تا میزان اعتماد به نفس خود را به عنوان یک فروشنده تعیین کنید. او بخش‌هایی از مغز را که در فرآیند خرید تحریک می‌شوند، معرفی می‌کند و مدل تعامل با مشتری را ارائه می‌دهد که راه‌حل‌ها را به گونه‌ای ارائه می‌دهد که مشتریان خودشان فروش را تمام کنند... هر بار. درک عمیق‌تری از مغز انسان پیدا کنید و شیوه‌ای جدید برای ارتباط با مشتری خود بیاموزید.

اهداف یادگیری:
توصیف ویژگی‌های فروش معاملاتی و ارتباطی.
توضیح مراحل در پیوستار اعتماد.
تمایز بین بخش‌های مختلف مغز برای تصمیم‌گیری و مواد شیمیایی آزاد شده در موقعیت‌های مختلف.
تشخیص پنج عنصر عصبی (Neuro-elements).
تفسیر عناصر یک داستان "چرا من" و "داستان شرکت".
شناسایی مهم‌ترین وظیفه یک حرفه‌ای فروش.

سرفصل ها

مقدمه

علم را به استراتژی فروش خود اضافه کنید

علم اعتماد

فروش معامله ای در مقابل فروش رابطه ای
تداوم اعتماد
ماتریس اعتماد
شیمی مغز اعتماد
قطع کننده‌های اعتماد

اسرار مغز خریدار

مغز سه لایه
پنج عنصر عصبی

مدل نهایی تعامل با مشتری

ایجاد یک ارتباط - داستان من چرا
صلاحیت مشورتی - چهار است
ایجاد اعتبار - داستان شرکت
حل مسئله
رسیدگی به هرگونه اعتراض
مشاوران مورد اعتماد تعطیل نمی شوند

نتیجه

مراحل بعدی