دوره آموزشی کد متقاعدسازی، قسمت 1: علوم اعصاب فروش
49 دقیقهپیشرفته2020-01-27
مدرسین
Patrick Renvoise
Cofounder and Chief Persuasion Officer of SalesBrain
جزئیات دوره
اقناع موفقیت آمیز می تواند کاریزما ، شانس یا زمان بندی به نظر برسد ، اما علوم اعصاب نشان می دهد که روش های قابل اعتماد و موفقی برای اقناع وجود دارد که می تواند توسط هرکسی مورد استفاده قرار گیرد. در این دوره ، شما با دانش پشت ترغیب آشنا خواهید شد و نحوه توسعه پیام های بازاریابی و فروش موثرتر را با استفاده از چارچوب ادعای افزایش درد ، کشف خواهید کرد. نویسنده پاتریک رنوئیز با توضیح ماهیت دوگانه مغز انسان - منطقی و اولیه - شروع می کند و دلیل عدم موفقیت بیشتر پیام های فروش و بازاریابی را به اشتراک می گذارد. سپس او یک فرآیند گام به گام را برای تحریک مغز اولیه مخاطبان شما آشکار می کند. رویکرد علمی پاتریک در فروش به بسیاری از افراد کمک کرده است تا در اقناع موثرتر و فروش بیشتری را تعطیل کنند.
موضوعات مورد بحث عبارتند از:
- استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش
- درک نحوه عملکرد سیستم دو مغزی ما
- شش محرک اولیه مغز
- روند اقناع فروش شما
- به حداکثر رساندن توانایی شما در ترغیب
- شناسایی تفاوت بین درد و نیاز
- ایجاد ادعا و پیشنهاد فروش بی نظیر شما (USP)
- نمونه ادعاها
- گزاره های ارزش ، اثبات ها و سودها
- استفاده از سوگیری شناختی برای کمک به فروش شما
موضوعات مورد بحث عبارتند از:
- استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش
- درک نحوه عملکرد سیستم دو مغزی ما
- شش محرک اولیه مغز
- روند اقناع فروش شما
- به حداکثر رساندن توانایی شما در ترغیب
- شناسایی تفاوت بین درد و نیاز
- ایجاد ادعا و پیشنهاد فروش بی نظیر شما (USP)
- نمونه ادعاها
- گزاره های ارزش ، اثبات ها و سودها
- استفاده از سوگیری شناختی برای کمک به فروش شما
مهارت ها
Small Business SalesSmall Business and EntrepreneurshipDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - استفاده از علوم اعصاب برای درک فروش
1. درک سیستم دو مغزی
- 02 - چرا بازاریابی سنتی جواب نمی دهد؟
- 03 - مغز اولیه در مقابل مغز منطقی
2. شش محرک اولیه مغز
- 04 - محرک های شخصی مغز
- 05 - محرک های مغز متضاد
- 06 - محرک های محسوس مغز
- 07 - محرک های مغزی به یاد ماندنی
- 08 - محرک های بصری مغز
- 09 - محرک های عاطفی مغز
3. تشخیص درد
- 10 - آیا شما می فروشید یا در حال تشخیص درد هستید-
- 11- تشخیص عمیق تر
- 12 - کوه یخی از تصمیم گیران
4. متمایز کردن ادعاهای خود
- 13 - ادعاهای شما باید چه کار کند؟
- 14 - ادعاهای منحصر به فرد در بازار شلوغ
- 15 - کتاب با عنوان -چرا از ما بخرید-
- 16 - استفاده از یک ادعا و سه ادعای فرعی
- 17 - ایجاد ادعاهای برتر شما
5. نشان دادن سود
- 18 - سه نوع ارزش
- 19 - برهان چهارگانه
- 20 - نمونه هایی از گزاره های ارزش
- 21 - سود = ارزش - هزینه
- 22 - ایجاد نمایش سود خود را
نتیجه
- 23 - مراحل بعدی