دوره آموزشی تأثیرگذاری بر تصمیم گیرنده با قهرمانان فروش

استفاده از قهرمانان فروش یک تکنیک قدیمی فروش است و به طور خلاصه شامل برقراری ارتباط با افراد اطراف تصمیم گیرنده هدف شما و استفاده از آنها برای تأثیرگذاری بر تصمیم نهایی است. آن‌ها می‌توانند از طرف شما بفروشند، بر تصمیم‌گیری‌ها تأثیر بگذارند، رقبا را کنار بگذارند، اطلاعاتی درباره فرآیندها و سیاست‌های داخلی به شما ارائه دهند، و حتی از طرف شما بر مخالفت‌های تصمیم‌گیرندگان غلبه کنند. اما آنها می توانند برعکس عمل کنند! این تماس ها در اطراف تصمیم گیرنده شما می تواند باعث ایجاد یا شکست هر معامله ای شود. در این دوره، مایلز کرافت توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان این قهرمانان را چه در داخل و چه در خارج از کسب‌وکار مشتری احتمالی خود پیدا کرد، چگونه به آنها نزدیک شد، چگونه آنها را با اطلاعات مناسب مسلح کرد و در نهایت چگونه از آنها تشکر کرد و آنها را حفظ کرد. او دستورالعمل‌های واضحی در مورد چگونگی اطمینان از داشتن همه چیزهایی که نیاز دارند ارائه می‌کند، در حالی که به روابطی که قبلاً در همان کسب‌وکاری که هدف آن هستید آسیبی وارد نمی‌کند.