دوره آموزشی فروش به صنایع: خدمات مالی

صنعت مالی می تواند عمودی چالش برانگیز برای فروش باشد. عواملی مانند ضرب‌الاجل‌های گزارش‌دهی دقیق و تغییر مقررات، موانعی را ایجاد می‌کنند که به راحتی قابل عبور نیستند. در این دوره آموزشی، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود شما را به نکات و راهکارهای عملی برای فروش به خریداران مالی مجهز می‌کنند. کشف کنید که چگونه یک گزارش سالانه را باز کنید و از آن اطلاعات در فرآیند فروش خود استفاده کنید، و همچنین چگونه معیارهای کلیدی را که باعث تصمیم گیری خریدار می شوند، شناسایی کنید. علاوه بر این، بیاموزید که چگونه ROI خود را ثابت کنید و روابط معتبری را در یک صنعت ذاتاً غیرقابل اعتماد ایجاد کنید.

اهداف یادگیری
سرمایه گذاری را تعریف کنید.
یک روایت مالی بسازید.
نحوه خواندن گزارش های سالانه را توضیح دهید.
خریداران خود را شناسایی کنید
ارزش خود را مدون کنید
نحوه استفاده از ضرب الاجل های صنعتی را شرح دهید.
دلایل اعتماد خریداران به شما را فهرست کنید.