دوره آموزشی فروش به صنایع: خدمات مالی

44 دقیقهمتوسط2018-05-03

مدرسین

Lisa Earle McLeod

Keynote Speaker, Author, Consultant

Elizabeth Lotardo

Vice President of Client Services at McLeod & More, Inc.

جزئیات دوره

صنعت مالی می تواند عمودی چالش برانگیز برای فروش باشد. عواملی مانند ضرب‌الاجل‌های گزارش‌دهی دقیق و تغییر مقررات، موانعی را ایجاد می‌کنند که به راحتی قابل عبور نیستند. در این دوره آموزشی، لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود شما را به نکات و راهکارهای عملی برای فروش به خریداران مالی مجهز می‌کنند. کشف کنید که چگونه یک گزارش سالانه را باز کنید و از آن اطلاعات در فرآیند فروش خود استفاده کنید، و همچنین چگونه معیارهای کلیدی را که باعث تصمیم گیری خریدار می شوند، شناسایی کنید. علاوه بر این، بیاموزید که چگونه ROI خود را ثابت کنید و روابط معتبری را در یک صنعت ذاتاً غیرقابل اعتماد ایجاد کنید.

اهداف یادگیری
سرمایه گذاری را تعریف کنید.
یک روایت مالی بسازید.
نحوه خواندن گزارش های سالانه را توضیح دهید.
خریداران خود را شناسایی کنید
ارزش خود را مدون کنید
نحوه استفاده از ضرب الاجل های صنعتی را شرح دهید.
دلایل اعتماد خریداران به شما را فهرست کنید.

مهارت ها

Sales SkillsSalesDeep Dive (X:Y)

سرفصل ها

0. مقدمه

01 - خوش آمدید
02 - آنچه باید بدانید

1. خود را برای موفقیت آماده کنید

03 - حلقه پول
04 - روندهای صنعت
05 - یک روایت مالی بسازید
06 - نحوه خواندن گزارش سالانه

2. طراحی رویکرد خود

07 - خریدار خود را شناسایی کنید
08 - مشتری مشتری شما
09 - نشان‌دهید که آماده اید

3. ایجاد فوریت

10 - ارزش خود را مدون کنید
11 - از ضرب الاجل‌های صنعت استفاده کنید
12 - اهرم تمایز رقابتی

4. بستن معامله

13 - پیشنهادها و قراردادها
14 - خود را با تغییر وفق دهید
15 - ROI را ثابت کنید
16 - اعتماد ایجاد کنید

نتیجه

17 - مراحل بعدی