دوره آموزشی مهارت های فروش: شناسایی سیگنال های خرید

فرصت فروش هیچ تفاوتی با یک بازی روانی ندارد. به عقب و جلو، با بازی کردن چیزها، مشتری وانمود می کند که علاقه ای ندارد، و فروشنده هم همینطور وانمود می کند. به همین دلیل است که اگر در زمینه فروش کار می کنید، خواندن سیگنال ها بسیار مهم است. در این دوره، مایلز کرافت، مربی فروش و جستجوگر، مهارت‌هایی را به شما نشان می‌دهد تا سیگنال‌های خرید را شناسایی کنید و از سرنخ‌های جدید سرمایه‌گذاری کنید.

تفاوت بین دو نوع سیگنال - ملاحظه و قصد - را به همراه پنج مثال رایج از هر سیگنال کاوش کنید تا بتوانید آنها را در طول مذاکره تشخیص دهید. یاد بگیرید که از لحظات کلیدی در فرآیند فروش سرمایه گذاری کنید تا حتی چالش برانگیزترین سرنخ ها را به دست آورید. در طول مسیر، مایلز به شما استراتژی های عملی می دهد که می توانید با مشتریان خود پیاده سازی کنید. در پایان این دوره، بدون توجه به سابقه یا تجربه فروش خود، آماده خواهید بود تا معاملات بیشتری را ببندید.