دوره آموزشی فروش : فروش ارجاعی

ارجاع‌ها بزرگترین مزیت رقابتی را در میان هر ابزار فروش ارائه می‌دهند – با این حال بسیاری از تیم‌ها از فروش ارجاعی به‌عنوان روش اصلی خود استفاده نمی‌کنند. روش کار خود را متحول کنید و با این ابزار ساده یک خط لوله فروش پر از سرنخ های واجد شرایط و کم هزینه ایجاد کنید. جوآن بلک - سخنران، نویسنده و مربی فروش - توضیح می‌دهد که چرا ارجاع‌ها جواب می‌دهند و چه چیزی مانع از درخواست آنها می‌شود. او نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید به مشتریان بالقوه معرفی شوید، به روشی درست درخواست معرفی کنید و از رسانه‌های اجتماعی برای گسترش دسترسی خود استفاده کنید. این دوره شامل کاربرگ هایی است که به شما کمک می کند فرآیند ارجاع خود را بسازید، و همچنین سناریوهای نقش آفرینی که نشان می دهد درخواست های ارجاع چگونه در مکالمات رو در رو واقعی انجام می شود.

اهداف یادگیری
آنچه برای راه اندازی یک کسب و کار ارجاع نیاز است
ایجاد داستان هایی که تأثیر کسب و کار را به نمایش می گذارد
ایجاد یک پروفایل مشتری ایده آل
شناسایی منابع متعدد ارجاع
نحوه درخواست ارجاع
چیزی که هرگز نباید گفت
نقش رسانه های اجتماعی در فروش ارجاعی