دوره آموزشی گیمیفیکیشن فروش

جزئیات دوره

بازی سازی فرآیند فروش یک راه عالی برای درگیر نگه داشتن تیم های فروش و رقابتی است. علاوه بر این، راهی برای رهبران فروش فراهم می کند تا عملکرد فروش را مشاهده کنند و معیارهای به روز و قابل اندازه گیری تولید کنند. در این دوره کارل کاپ به بررسی مزایا و تکنیک های اصلی گیمیفیکیشن فروش می پردازد. او استراتژی‌هایی را برای پیاده‌سازی گیمیفیکیشن و متناسب کردن آن با نیازهای خاص سازمان فروش شما ارائه می‌کند. او همچنین سه مطالعه موردی را بررسی می‌کند که نشان می‌دهد گیمیفیکیشن فروش در شرکت‌های دنیای واقعی چگونه کار می‌کند، و توضیح می‌دهد که چگونه معیارهای مناسب برای سنجش موفقیت خود را انتخاب کنید. به‌علاوه، یاد بگیرید که چگونه از اشتباهات اصلی مدیران در هنگام تلاش برای بازی‌سازی فروش اجتناب کنید.

اهداف یادگیری
تعریف گیمیفیکیشن فروش
شناسایی مزایای گیمیفیکیشن فروش
پیاده سازی گیمیفیکیشن فروش
تجزیه و تحلیل مطالعات موردی
سنجش موفقیت گیمیفیکیشن
اجتناب از اشتباهات

سرفصل ها

0. مقدمه

01 - بازی سازی فرآیند فروش شما

1. گیمیفیکیشن فروش چیست؟

02 - تعریف گیمیفیکیشن و بازی های فروش
03 - شناخت انواع گیمیفیکیشن

2. مزایای فروش بازی سازی

04 - افزایش انگیزه
05 - افزایش دانش
06 - هدایت رفتار فروش مطلوب
07 - افزایش دید در عملکرد
08 - تسریع در پذیرش نرم افزار فروش

3. نحوه اجرای گیمیفیکیشن فروش

09 - چارچوب بندی یک نتیجه تجاری مرتبط با فروش
10 - شروع ساده
11 - استفاده از امتیاز، نشان و تابلوی امتیازات
12 - ایجاد محرک و هشدار

4. نحوه اجرای گیمیفیکیشن فروش

13 - مطالعه موردی گیمیفیکیشن 1
14 - مطالعه موردی گیمیفیکیشن 2
15 - مطالعه موردی گیمیفیکیشن 3

5. سنجش موفقیت فروش بازی سازی

16 - تمرکز بر نتایج کسب و کار
17 - انتخاب معیارهای مناسب
18 - استفاده از تجزیه و تحلیل برای نظارت بر عملکرد

6. اشتباهاتی که هنگام اجرای گیمیفیکیشن فروش باید از آنها اجتناب کرد

19 - استراتژیک فکر نکردن
20- تمرکز بیش از حد بر پاداش ها
21 - عدم تمرکز بر رفتارهای خاص
22 - عدم اخذ خرید
23 - ناهماهنگی عناصر بازی

نتیجه

24 - مراحل بعدی