دوره آموزشی بررسی و کشف فروش

چگونه می توانید تعیین کنید که آیا یک سرنخ فروش می تواند به یک مشتری واجد شرایط تبدیل شود؟ در این دوره، به دین کارل بپیوندید تا شما را در فرآیند جمع‌آوری اطلاعات و بینش از یک مشتری بالقوه راهنمایی کند - که به عنوان کشف فروش نیز شناخته می‌شود. دین کشف فروش را به تفصیل بررسی می‌کند - اینکه چگونه در فرآیند فروش بزرگ‌تر قرار می‌گیرد، چرا اهمیت دارد، چگونه برای تماس‌ها و جلسات اکتشاف آماده شویم، ابزارها و فناوری فروش دیجیتال، و فروشندگان باید به چه مهارت‌ها و آموزش‌هایی ادامه دهند. بیاموزید که چگونه مرحله کشف بر کل خط لوله فروش تأثیر می گذارد و در مورد مزایایی که تیم فروش شما می تواند از شامل کردن این مرحله ضروری از فروش تجربه کند، بیاموزید.

اهداف یادگیری
ملزومات کشف فروش
نقش های فروش و اصطلاحات
آماده شدن برای یک تماس کشف فروش
آموزش و مربیگری
تحقیق کردن
گرفتن قرارداد اولیه
تصمیم گیری
نقشه راه حل
جمع بندی اهداف و اولویت ها