دوره آموزشی استراتژی قیمت گذاری: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
47 دقیقهپیشرفته2019-08-28
مدرسین
Stefan Michel
Professor at IMD, Author, International Marketing Consultant
جزئیات دوره
آیا قیمتی را که شایسته آن هستید می پردازید؟ ممکن است بتوانید درآمد خود را از طریق قیمت گذاری مبتنی بر ارزش افزایش دهید، استراتژی که در آن قیمت ها را بر اساس ارزش درک شده برای مشتریان به جای هزینه تعیین می کنید. در این دوره، استاد IMD، استفان میشل، تفاوتهای بین قیمتگذاری مبتنی بر هزینه و قیمتگذاری مبتنی بر ارزش را بیان میکند، در حالی که قابلیتهای کلیدی قیمتگذاری مبتنی بر ارزش را شرح میدهد: بینش برتر مشتری، درک بازار شما، و تواناییهای مدیریت قیمتها و روانشناسی قیمت گذاری را اعمال کنید در طول مسیر، مزایای تقسیمبندی مشتری و مفهوم قیمتگذاری به عنوان مدیریت درد و همچنین نحوه اعمال اصول روانشناختی برای تأثیرگذاری بر درک مشتریان از قیمتها را بررسی کنید.
اهداف یادگیری
ایجاد، برقراری ارتباط و گرفتن ارزش
مقایسه ارزش، نه قیمت
تقسیم بندی مشتریان
حرکت از رایگان به هزینه
رسیدگی به تخفیفات
تعریف استراتژیک حامل قیمت شما
روانشناسی قیمت گذاری
اهداف یادگیری
ایجاد، برقراری ارتباط و گرفتن ارزش
مقایسه ارزش، نه قیمت
تقسیم بندی مشتریان
حرکت از رایگان به هزینه
رسیدگی به تخفیفات
تعریف استراتژیک حامل قیمت شما
روانشناسی قیمت گذاری
مهارت ها
Business StrategyBusiness Analysis and StrategyLeadership and ManagementDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - قیمت گذاری برای ارزش
1. قیمت گذاری بر اساس ارزش
- 02 - آنچه را که لیاقت دارید شارژ کنید
- 03 - سودآوری خود را با قیمت گذاری بهبود بخشید
- 04 - ایجاد، ارتباط، و گرفتن ارزش
- 05 - ارزش را مقایسه کنید نه قیمت ها را
2. استراتژی های قیمت گذاری
- 06 - مشتریان خود را برای شمشیربازی تقسیم بندی کنید
- 07 - حامل قیمت خود را استراتژیک تعریف کنید
- 08 - هزینه های متغیر را به طور اساسی فراموش کنید
3. مدیریت قیمت گذاری
- 09 - تخفیفات دردسر مضاعف است
- 10- تخفیف دادن، مدیریت درد است
- 11 - از رایگان به کارمزد بروید
4. روانشناسی قیمت گذاری
- 12 - قاب و لنگر قیمت خود را بالا
- 13 - از فریب ها و حساب های ذهنی استفاده کنید
- 14 - هنگام فروش با ضرر گریزی بازی کنید
نتیجه
- 15 - مراحل بعدی
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی ایجاد مهارت های نوآوری
- دوره آموزشی هوش مصنوعی عاملمحور: چارچوبی برای برنامهریزی و اجرا
- دوره آموزشی چابکی استراتژیک برای رهبران سازمانی
- دوره آموزشی مبانی راهبردی هوش مصنوعی مولد برای رهبران آموزش عالی
- دوره آموزشی تحلیل دادهها با رویکرد عدالتمحور
- دوره آموزشی تحول دیجیتال در زنجیره تامین
- دوره آموزشی هوش مصنوعی برای مدیرای سازمان: چطوری جنجالها رو تبدیل کنیم به ارزش واقعی برای کسبوکار
- دوره آموزشی کاهش ریسک کسبوکار هوش مصنوعی: راهنمایی برای مدیران ارشد و رهبران سازمان