دوره آموزشی مدیریت فروشندگان جدید
50 دقیقهعمومی2024-07-16
مدرسین
CRFT Productions
Full-Service Learning Content Company
Ben Elijah
جزئیات دوره
در این مقدمه بر فروش داخلی، بن الیجا بر اهمیت استراتژیک یک برنامه نصب قوی در محیط فروش پیچیده امروزی تأکید می کند. بن با برجسته کردن تغییر رویکردهای سنتی، سینک یا شنا به فرآیندی ساختارمندتر و حمایتی، نشان می دهد که چگونه فروشندگان مشتری مدار، آگاه و مشاور برای موفقیت بسیار مهم هستند. او بینش گسترده خود را در مورد ایجاد یک برنامه کارآمد داخلی B2B به اشتراک می گذارد که نه تنها موفقیت استخدام کنندگان فروش جدید را تسریع می بخشد، بلکه به عنوان یک مزیت رقابتی نیز عمل می کند. این دوره با هدف تجهیز شما به عنوان یک حرفه ای فعال در زمینه فروش، به اصول و ابزارهای لازم برای اطمینان از موفقیت استخدام های جدیدتان می پردازد.
مهارت ها
Sales ManagementCoaching and MentoringTalent ManagementSalesHuman ResourcesLimited SeriesLeadership and Management
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - نحوه حضور در فروشندگان جدید
1. اصول ورود
- 02 - آنچه که سوار شدن است
- 03 - اشتباه گرفتن فروشنده
- 04 - اصولی که موفقیت ورود را آسانتر میکند
- 05 - فروشندگان خود را درک کنید
2. تعریف عملکرد
- 06 - تعیین انتظارات با رهبران فروش
- 07 - تعریف عملکرد فروش به چه معناست
- 08 - ساخت شایستگی فروشنده
3. سه هفته اول
- 09 - فروشنده خود را از قبل آماده کنید
- 10- هفته اول در نقش فروش
- 11 - هفته دوم و سوم در نقش فروش
- 12 - نحوه انتخاب روش فروش
4. موقعیت یابی تدریس
- 13 - استفاده از داستان سرایی هنگام حضور در فروشندگان
- 14 - استفاده از کارتهای جنگ در هنگام سوار شدن به فروشندگان
5. گواهینامه ها
- 15 - رویدادهای عطف در هنگام فروش
- 16 - طراحی گواهینامه برای فروشندگان
6. رمپینگ
- 17 - سنجش موفقیت فروشندگان خود
نتیجه
- 18 - بهبود مستمر حضور فروشنده