دوره آموزشی جذب سرمایه غیرانتفاعی: استفاده از روابط برای افزایش رشد

جزئیات دوره

جمع آوری کمک های مالی بخشی جدایی ناپذیر از ایجاد یک سازمان غیرانتفاعی است. ارزش‌ها، مأموریت‌ها و خدمات سازمان شما خودشان را نمی‌فروشند. به همین دلیل است که جمع آوری کننده های مالی موفق باید روابط قوی با اهداکنندگان خود ایجاد، مدیریت و حفظ کنند. در این دوره، آکادمی جذب سرمایه در دانشگاه ملی اهمیت فروش علت را به عنوان راهی برای باز کردن درها برای سازمان شما بیان می کند. بیاموزید که چگونه از این مدل ارتباط محور جمع آوری کمک مالی برای شناسایی و به دست آوردن اهداکنندگان بالقوه استفاده کنید، یک ارائه موثر ایجاد کنید که سازمان شما را برجسته کند، به اعتراضات رسیدگی کنید و یک درخواست موفقیت آمیز برای یک هدیه ایجاد کنید. به آنچه که اهداکنندگان را برای دادن هدیه تشویق می کند، عمیقاً بررسی کنید و بیاموزید که چگونه روابط پایداری با اهداکنندگان خود ایجاد کنید تا موفقیت سازمان خود را در سال های آینده تضمین کنید.

سرفصل ها

0. مقدمه

01 - فروش علت چیست

1. علت فروش

02 - سه مرحله فروش علت
03 - چرخه فروش علت
04 - فروش علت در مقابل جذب سرمایه سنتی
05 - شما هر روز می‌فروشید
06 - تبدیل شدن به یک جمع‌آوری کننده مالی متمرکز در آینده

2. بررسی اجمالی

07 - یافتن اهداکنندگان واجد شرایط
08 - واجد شرایط بودن مشتری بالقوه - آزمون MADDEN
09 - مدیریت داده‌های چشم انداز
10 - مدیریت اطلاعات چشم انداز - طبقه بندی چشم انداز
11 - مدیریت اطلاعات بالقوه - زمانبندی مخاطبین
12 - مدیریت اطلاعات چشم انداز - اتوماسیون
13 - استفاده از رسانه‌های اجتماعی برای یافتن مشتریان بالقوه

3. پیش رویکرد

14 - از قبل به روش صحیح برخورد کنید
15 - چک لیست اطلاعات اهداکنندگان
16 - آماده شدن برای سؤالاتی که هر اهدا کننده می‌پرسد
17 - تراک تلفنی شش مرحله ای

4. رویکرد

18 - اولین برداشت - برد یا شکست
19 - انتخاب رویکرد مناسب - گفتگوهای معنادار
20 - هدیه دادن به آینده
21 - ایجاد تأثیر قوی در رویدادها - قبل
22 - ایجاد تأثیر قوی در رویدادها - در طول
23 - ایجاد تأثیر قوی در رویدادها - بعد از

5. نیاز به کشف

24 - قلب همه چیز
25 - تکنیک‌های پرسشگری که باعث ایجاد اعتماد می‌شود
26 - گفتگوهای گویا و معتبر
27 - هنر گوش دادن

6. ارائه

28 - سه حقیقت
29 - عناصر کلیدی ارائه
30 - با موفقیت نمودار تاثیر
31 - ایجاد واحدهای اعتقادی
32 - جعبه ابزار ارائه

7. رسیدگی به اعتراضات

33 - بازتعریف ایرادها
34 - انواع ایرادات اهداء کننده
35 - فنون مذاکره ایرادات
36 - طرح شش مرحله ای

8. بپرسید

37 - یک چارچوب ذهنی بسته
38 - برخورد با طرد
39 - چه زمانی باید بسته شود
40 - استراتژی‌های بسته شدن مؤثر

9. سرپرستی

41 - حفظ اهدا کننده
42 - به حداکثر رساندن اهداکنندگان فعلی
43 - بازگرداندن اهداکنندگان
44 - پیگیری اهداکنندگان

نتیجه

45 - آینده بشردوستی