دوره آموزشی داستانسرایی سطح بالا در فروش
17 دقیقهمبتدی2025-04-08
مدرسین
Ronnell Richards
جزئیات دوره
داستانگویی یکی از قدرتمندترین ابزارها در فروش است، اما بسیاری از حرفهایها در استفاده مؤثر از آن دچار مشکل هستند. در این دوره، شما با اصول اولیه داستانگویی آشنا میشوید و یاد میگیرید چطور داستانهایی جذاب بسازید که با مشتریان ارتباط برقرار کنند. مدرس این دوره، رونل ریچاردز، به شما نشان میدهد چرا داستانگویی باعث تصمیمگیری میشود، چطور از چارچوب سهفازی داستانگویی (Three-Act Structure) استفاده کنید و چطور با ایجاد تعجیل از طریق تعارض و حل آن (conflict and resolution) مشتری را متقاعد کنید.
در این دوره همچنین خواهید آموخت چطور داستانها را برای پرسوناهای مختلف مشتریان شخصیسازی کنید و چطور با استفاده از داستانهای جذاب و قانعکننده به اعتراضات مشتریان پاسخ دهید. در پایان دوره، شما مهارتهای لازم را برای سنجش تأثیر داستانگویی در نتایج فروش خود به دست خواهید آورد.
🎯 اهداف یادگیری:
فهمیدن اهمیت داستانگویی در فرآیند تصمیمگیری مشتریان.
استفاده از چارچوب سهفازی داستانگویی برای ساختاردهی به داستانها.
ایجاد احساس اضطرار با استفاده از تعارض و راهحل در داستانها.
شخصیسازی داستانها برای تطبیق با شخصیتهای مختلف مشتریان.
بررسی و رفع اعتراضات مشتریان از طریق استفاده از داستانهای قانعکننده.
ارزیابی و سنجش تأثیر داستانگویی بر نتایج فروش.
در این دوره همچنین خواهید آموخت چطور داستانها را برای پرسوناهای مختلف مشتریان شخصیسازی کنید و چطور با استفاده از داستانهای جذاب و قانعکننده به اعتراضات مشتریان پاسخ دهید. در پایان دوره، شما مهارتهای لازم را برای سنجش تأثیر داستانگویی در نتایج فروش خود به دست خواهید آورد.
🎯 اهداف یادگیری:
فهمیدن اهمیت داستانگویی در فرآیند تصمیمگیری مشتریان.
استفاده از چارچوب سهفازی داستانگویی برای ساختاردهی به داستانها.
ایجاد احساس اضطرار با استفاده از تعارض و راهحل در داستانها.
شخصیسازی داستانها برای تطبیق با شخصیتهای مختلف مشتریان.
بررسی و رفع اعتراضات مشتریان از طریق استفاده از داستانهای قانعکننده.
ارزیابی و سنجش تأثیر داستانگویی بر نتایج فروش.
مهارت ها
Brand ManagementPresentationsMarketingBusiness Software and ToolsOne-Off
سرفصل ها
1. قدرت داستان سرایی در فروش
- 01 - مقدمه
- 02 - نقش داستان سرایی در موفقیت در فروش
- 03 - داستان فروش خود را بسازید
- 04 - چرا احساسات تصمیمات فروش را هدایت میکنند
- 05 - ساختن اصالت از طریق داستان
2. ساختار داستان فروش خود را
- 06 - ساختار سه پرده برای فروش
- 07 - معرفی درگیری - راز داستانهای جذاب
- 08 - استفاده از دادهها برای ارتقای داستان خود
- 09 - بسته شدن - پایان دادن به داستان خود با دعوت به اقدام
3. تکنیکهای داستان سرایی پیشرفته
- 10 - ایجاد داستان برای پرسوناهای مختلف فروش
- 11 - غلبه بر مخالفتها با قصه گویی
- 12 - قصه گویی در فروش دیجیتال و ارائه
- 13 - اندازهگیری تأثیر داستان سرایی خود
- 14 - نتیجه گیری
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی برندسازی پیشرفته
- دوره آموزشی ایجاد یک برند پایدار در بازار جهانی
- دوره آموزشی انسانیسازی برند شخصی در عصر هوش مصنوعی: استراتژیهای پیشرفته برای ارتباط اصیل
- دوره آموزشی مبانی مشاوره: ساخت برند خود
- دوره آموزشی ارتقای نام تجاری خود از طریق رهبری فکری شرکتی
- دوره آموزشی استراتژی محتوای خلاقانه: درسهای کوتاه برای برندهای دیجیتال
- دوره آموزشی ارائهی اطلاعات مالی
- دوره آموزشی نکات داستانسرایی برای رهبران یادگیری و توسعه