دوره آموزشی تسلط بر تأثیر صحیح برای فروش بسیار موفق
1 ساعت 21 دقیقهمبتدی2021-03-03
مدرسین
genConnectU
A digital media company specializing in on-demand learning content
جزئیات دوره
چه در شغلتون در موقعیت مدیر باشید، چه کارمند یا حتی همکار، شما باید بتونید با مشتریها، همکارها، تیمتون یا رئیستون ارتباط واقعی و اصیل برقرار کنید تا موفق بشید. در این دوره، مالی سارجنت، بنیانگذار و مدیرعامل Prolmpress، تجربیات خودش رو در مورد چگونگی برقراری ارتباطات اصیل به اشتراک میذاره. اون توضیح میده چرا تاثیر واقعی و اصیل برای موفقیت بلندمدت شما ضروریه و نحوه ساخت اعتماد و درک نیازهای مشتریها رو به شما آموزش میده. مالی به شما رویکردی فروش رو معرفی میکنه که شما رو از بقیه متمایز میکنه و سه جزء اساسی که در یک جلسه برای استفاده بهینه از وقتتون لازم دارید رو توضیح میده. او استراتژیهای معرفی موثر رو بیان میکنه و سپس توضیح میده که چطور باید به دقت به مشتریها گوش بدید و سوالات درست رو بپرسید. در نهایت، مالی بیشتر روی گوش دادن با بینش تمرکز میکنه و چند عبارت مفید برای پیشبرد گفتگو و ایجاد اعتماد رو معرفی میکنه.
مهارت ها
Small Business SalesSmall Business and EntrepreneurshipOne-Off
سرفصل ها
مورد تجاری برای نفوذ معتبر
- 01 - مهارتهایی که میتوانید در این دوره بیاموزید
- 02 - چرا تسلط بر مهارتهای تأثیر اصیل برای موفقیت طولانی مدت ضروری است
1. بر نیازهای مشتری تمرکز کنید
- 03 - چرا مردم خرید میکنند
- 04 - با اعتماد شروع کنید - یک فرمول
- 05 - مزیت رقابتی - نیازها در مقابل راه حل ها
- 06 - درک واقعی نیازهای مشتری
2. رویکردهای فروش قابل اعتماد
- 07 - ساختن به یک نتیجه مثبت
- 08 - رویکرد فروش که شما را متمایز میکند
- 09 - مشتریان به دنبال چه هستند
3. افتتاح عمدی - تعهدات خود را با اعتماد بارگذاری کنید
- 10 - سه نقش در یک جلسه
- 11 - چرا افتتاح یک جلسه مهم است
- 12 - بازگشایی با موفقیت جلسه
- 13 - کنترل جلسه به عنوان مشاور مورد اعتماد
- 14 - چارچوب ملاقات عمدی
- 15 - فرآیند پنج مرحله ای برای افتتاح یک جلسه
4. معرفی مؤثر
- 16 - چگونه خودتان را معرفی کنید - کیک کوچک را به آنها بدهید
- 17 - راهبردهای معرفی فصیح
- 18 - خلاصه و ارزش مقدمه فصیح
5. فروش در داستان مشتری است
- 19 - آنها را وادار به صحبت کنید
- 20 - چرا مشتریان به سؤالات اعتماد نمی کنند؟
- 21 - اهمیت نحوه پرسیدن سوال
6. چگونه سوال بپرسیم
- 22 - سؤالات خود را آماده کنید
- 23 - سؤالاتی که اعتماد را بالا میبرد
- 24 - گذار از بحث کوچک به هدف
- 25 - اصلاح مجدد سؤالات
- 26 - سوال دوبار کلیک کنید
- 27 - سؤالاتی که کنترل را دوباره به دست میآورند
- 28 - سوال پیتون
7. با Insight گوش کنید
- 29 - گوش دادن بصیرتی
- 30- از فیلترهای گوش دادن اجتناب کنید
- 31 - اما من فکر میکردم دارم گوش میدهم
- 32 - روش گوش دادن به صفحه تقسیم
- 33 - جادوی دقیقا
- 34 - سه قوس گوش دادن بصیرتی
- 35 - جادوی پخش
- 36 - پخش از طریق سه Qs
- 37 - عبارات مفید برای نشان دادن گوش دادن بصیرتی
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی استفاده از همدلی برای بستن معاملات
- دوره آموزشی روابط بهتر و فروش بیشتر: استفاده از ChatGPT برای فروش
- دوره آموزشی استراتژی فروش B2B: برنده شدن در قراردادهای بزرگ
- دوره آموزشی استراتژی فروش: ایجاد روابط برای فروش موفق
- دوره آموزشی مهارت ها و استراتژی های موفقیت
- دوره آموزشی استراتژی فروش: چگونه محصول یا خدمات خود را به طور موثر بفروشید
- دوره آموزشی استراتژی فروش B2B: پرهیز از توقف احتمالی
- دوره آموزشی استراتژی های فروش برای رکود اقتصادی