دوره آموزشی شناسایی فرصت های رشد فروش

رشد فروش هم برای متخصصان فروش خط مقدم و هم مدیران فروش ضروری است. دو راه اصلی برای رشد وجود دارد. شما می توانید در رده فعلی خود رشد کنید، یا می توانید فرصتهایی را خارج از رده خود جستجو کنید. در این درس، پرو و بوید، پروفسور و مدیر سابق بازاریابی و فروش، چهار راه اصلی برای افزایش فروش در بازار فعلی شما را توضیح می دهد: فروش به مشتریان جدید، فروش بیشتر به مشتریان فعلی، افزایش فروش با مشتریان چند مارک، و شناسایی و جذب مشتریان رقیبتان. اگر شما به دنبال فرصت های بیرونی هستید، او نحوه شناسایی بازارهای مجاور و نحوه رشد از طریق ادغام، خرید و مشارکت را توضیح می دهد.