دوره آموزشی چطور در هر مذاکره‌ای برنده شویم

اگه می‌خوای مذاکره‌ی بعدی‌ات رو با اعتمادبه‌نفس یه مأمور FBI شروع کنی، این گفت‌وگو دقیقاً برای توئه! Christopher Voss، مذاکره‌کننده سابق گروگان‌گیری در FBI و نویسنده پرفروش Never Split the Difference، توی این جلسه با Jessi Hempel درباره روش‌هایی حرف می‌زنه که مذاکره‌های پرفشار رو به یه مهارت کاملاً قابل‌تمرین تبدیل می‌کنن.

از همدلی تاکتیکی و سوال‌های کالیبره‌شده گرفته تا تغییرات کوچیک ولی اثرگذار در لحن و برخورد، اینجا یاد می‌گیری چطور کاری کنی طرف مقابل بهتر بهت گوش بده و همکاری بیشتری نشون بده. فرقی نمی‌کنه داری برای پیشنهاد شغلی چونه می‌زنی، درخواست افزایش حقوق داری یا می‌خوای نفوذت توی محل کار بیشتر بشه؛ این نکته‌ها کمک می‌کنن گفتگو رو دستت بگیری و نتیجه بهتری بگیری.

اهداف یادگیری
به‌کارگیری تکنیک‌های مذاکره برگرفته از روش‌های FBI در موقعیت‌های حرفه‌ای مثل پیشنهاد شغلی، درخواست افزایش حقوق و مذاکره برای ارتقا.
شناسایی و دوری از اشتباهات رایج در مذاکره برای رسیدن به نتیجه بهتر در گفتگوهای کاری.
استفاده از تکنیک‌های عملی مثل “late night FM DJ voice” برای ایجاد آرامش، همکاری و اعتماد در گفتگوهای حساس.
بازنویسی ارتباطات نوشتاری برای شفافیت و جذابیت بیشتر در موقعیت‌های مذاکره.
به‌کارگیری استراتژی‌هایی برای افزایش نفوذ و اثرگذاری در محل کار، فارغ از عنوان شغلی.