دوره آموزشی ایجاد فرآیند فروش
38 دقیقهمبتدی2020-02-14
مدرسین
Dean Karrel
Expert in Executive Coaching, Career Mentoring, and Sales Training
جزئیات دوره
روند فروش، پایه و اساس موفقیت فروش است. روشها و تئوریهای زیادی وجود دارد، اما هر فرآیند در همان مراحل اساسی استوار است. این دوره یک فریمورک 10 مرحلهای را ارائه میدهد، که بدون توجه به برنامهای که در آینده ممکن است از آن استفاده کنید، دنبال میکنید: از ارزیابی نیاز و ارائه محصول یا خدمات گرفته تا بسته شدن فروش و گزارش به شرکت شما. رهبر و مربی فروش Dean Karrel در توسعه فروش متمرکز شده است - جمع آوری اطلاعات برای ارزیابی مشتریان بالقوه و تراز کردن محصولات یا خدماتی که میتوان ارائه داد - و بهبود مستمر. این سرمایه گذاریها، فروش واقعی را سادهترین مرحله میکنند! با شخصیسازی فریمورک کامل، شما قادر خواهید بود فرآیند فروش جامدی را ایجاد کنید که برای همه حسابهای شما کار کند.
مهارت ها
Sales ManagementSalesDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01-فروش و فرآیند فروش
- 02-مراحل فرآیند فروش در مقابل متدولوژی ها
1. توسعه فروش
- 03-اکتشاف
- 04-برنامه ریزی، تحقیق، آماده سازی
- 05-کشف فروش
- 06- حل با یک محصول یا خدمات
2. انجام فروش
- 07-ارائه و فروش
- 08- رسیدگی به اعتراضات
- 09-تعطیل فروش
3. پس از بستن
- 10- وفای به عهد
- 11-پیگیری با مشتری
- 12- گزارش دهی و اطلاع رسانی مجدد به شرکت
4. به طور مداوم روند خود را بهبود بخشید
- 13- بهبود مستمر فرآیند فروش
- 14-آموزش روش های فروش
نتیجه
- 15- جمع بندی و مراحل بعدی
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی مبانی فروش برای کارآفرینان
- دوره آموزشی چطور مدیر فروش کانال موفقی بشی
- دوره آموزشی ارتباط چندحسی در فروش
- دوره آموزشی ایجاد فرهنگ فروش با عملکرد بالا
- دوره آموزشی استفاده از همدلی برای بستن معاملات
- دوره آموزشی همراستاسازی عملیات فروش با استراتژی کسبوکار
- دوره آموزشی دستیابی به اهداف فروش با استراتژیهای مقیاسپذیر
- دوره آموزشی چگونه بهطور مؤثر سرنخهای فروش را پرورش دهیم