دوره آموزشی کنترل فروش

بر اساس برخی برآوردها، 80 درصد از معاملات فروش به دلیل بودجه، مقیاس زمانی، درگیر نبودن اختیارات یا برآورده نشدن نیازها از بین می روند. در عوض، زندگی به سادگی مانع شد و همه آن را فراموش کردند. این واقعیت که می توان از این ضرر جلوگیری کرد به این معنی است که ما باید یاد بگیریم که چگونه با آن مقابله کنیم و نرخ نزدیک خود را تا 80٪ افزایش دهیم! راه مقابله با آن کنترل فروش است. کنترل فروش به معنای صعودی بودن، آلفا بودن یا مجبور کردن مشتری به انجام کارهایی نیست که نمی‌خواهد انجام دهد. این در مورد درک کامل وضعیت مشتری، از جمله ضرب الاجل ها و الزامات آنها، و کمک به آنها در ایجاد و ارائه راه حل عالی است. در این دوره، مایلز کرافت به طور عمیق توضیح می دهد که چگونه می توان فروش را بدون آزار یا ارعاب مشتری و در نتیجه از دست دادن یک رابطه حرفه ای کنترل کرد. او دستورالعمل های واضح و مختصر را در مورد شروع، غلبه بر موانع، کنترل سرعت فروش و در نهایت بسته شدن می دهد.