دوره آموزشی نکات پیچیده در مذاکره

1 ساعت 5 دقیقهمتوسط2020-07-22

مدرسین

Carolyn Goerner

Professor at Kelley School of Business, Founder of Practical Paradigm

جزئیات دوره

بعضی اوقات مهارت های بنیادی برای مدیریت مذاکرات پیچیده کافی نیست. بسیاری از قطعات متحرک برای دلال وجود دارد ، بیش از حد برای یک سازش مستقیم در معرض خطر است. دکتر کارولین گورنر 25 سال مذاکره را تدریس کرده و از طریق مشورت های چالش برانگیز صدها نفر را مربیگری کرده است. در این دوره ، او تجربه عملی را با آخرین تحقیقات در زمینه مدیریت سخت ترین مذاکرات ترکیب می کند. بهترین روش ها را در مدیریت شرکای مختلف مذاکره ، ایجاد و حفظ روابط ، برنامه ریزی برای شرایط پیچیده و توسعه رفتار حرفه ای خود کشف کنید. به علاوه ، بیاموزید که جنسیت چگونه بر روند مذاکره تأثیر می گذارد و چگونه می توانید عدم تعادل قدرت را در جدول چانه زنی اصلاح کنید.

موضوعات شامل:
هماهنگی مذاکرات با چندین طرف
حفظ روابط طولانی مدت
ارائه چندین پیشنهاد
در مذاکرات دوستانه و پرخاشگر باشید
جنسیت و مذاکره

مهارت ها

NegotiationCommunicationProfessional DevelopmentLeadership and ManagementOne-Off

سرفصل ها

0. مقدمه

01-چیزی که یک مذاکره را پیچیده می کند

1. مذاکرات چند جانبه

02-هماهنگی تیم های مذاکره
03- رسیدگی به شرکای متعدد مذاکره
04- استفاده از نمایندگان در مذاکره
05-ارتباط با شرکت کنندگان در جریان مذاکره
06-مذاکره بین المللی

2. جهت گیری بلند مدت

07-حفظ روابط در حین مذاکره در مورد قیمت
08-مدیریت روابط دور از میز

3. برنامه ریزی پیچیده

09- ارائه اولین پیشنهاد هنگام مذاکره
10- ارائه چند پیشنهاد افتتاحیه
11- درک تله های روانی هنگام مذاکره

4. رفتار شخصی

12-آیا بهتر است هنگام مذاکره خوب باشیم یا پرخاشگر
13- برخورد با مذاکره کنندگان سرسخت
14-جنسیت و مذاکره

نتیجه

15-آزمایش راهبردها