دوره آموزشی تماس مستقیم: غلبه بر اعتراضات فروش

تماس سرد یکی از بهترین ابزارهای موجود برای جذب سرنخ‌های فروش است. اما این فرایند با موانع و مخالفت‌هایی روبه‌رو است که می‌تواند حتی بهترین فروشندگان را ناکام کند. در این دوره، مایلز کرافت، مشاور حرفه‌ای فروش و جذب سرنخ‌ها، هشت مورد از رایج‌ترین مخالفت‌های تماس سرد رو معرفی می‌کنه که ممکنه در گذشته فکر می‌کردید حل‌کردنشون غیرممکنه. با این حال، این دوره مخصوصاً برای کمک به شما طراحی شده که این نگرانی‌ها رو پیش‌بینی کنید و به‌طور موفقیت‌آمیز از پس‌شون بر بیاید و به اهداف فروش‌تون برسید. درس‌ها طوری طراحی شدن که هم کاربردی و ساده باشند، هم جذاب و سرگرم‌کننده، بنابراین شما آماده‌اید که بلافاصله مهارت‌های جدید خودتون رو در عمل به کار ببرید. بعد از این دوره، شما اعتماد به نفس خواهید داشت که بدون هیچ مشکلی می‌تونید هر چیزی که مشتریانتون رو از تماس سرد منصرف می‌کنه، پشت سر بذارید و در نتیجه شاهد افزایش موفقیت در تماس‌های سرد خواهید بود.

موارد شامل:
مفهوم مخالفت چیست؟
چطور مخالفت‌ها رو پشت سر بذاریم؟
پیدا کردن اولویت‌های واقعی مشتریان
پیشنهاد جایگزینی به ایمیل
شناسایی ارزش خود
شناخت پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد شما
درک واقعی از تعهدات قراردادی مشتری
نشان دادن ارزش شما
تجهیز کردن حامیان برای کمک به فروش به تصمیم‌گیرندگان
پیدا کردن نیازهای مشتری