دوره آموزشی دلایل فروش: راز کمک های مالی غیرانتفاعی
3 ساعت 56 دقیقهمبتدی2022-05-13
مدرسین
Fundraising Academy
Cause Selling Education
جزئیات دوره
در جمع آوری سرمایه، ایجاد روابط یک شکل هنری است. برای موفقیت در شناسایی، نزدیک شدن و پرورش روابط اهداکنندگان، به یک طرز فکر عملگرا و آمادگی کافی نیاز دارید. در این دوره، آکادمی جمع آوری کمک به شما می آموزد که چگونه چشم انداز، مدیریت اطلاعات بالقوه، آماده شدن برای اولین جلسه خود با یک اهدا کننده بالقوه، ایجاد اولین تاثیر ماندگار و موارد دیگر. ابتدا، تکنیکهای کاوشگری، از تامین سرنخها تا تامین مالی جمعی را بیاموزید. سپس، تاکتیکهایی را برای بهینهسازی حضور حرفهای در رسانههای اجتماعی سازمان خود برای به دست آوردن هدایا بررسی کنید. راههایی برای برقراری موفقیتآمیز تماسهای تلفنی و مدیریت رویدادها برای ایجاد هیجان در مورد هدف سازمان خود کشف کنید. در نهایت، چند نمونه از مکالمات اکتشافی و راه هایی برای بهبود مهارت های شنیداری خود را مرور کنید. توسعه اهداکنندگان بادوام و متعهد به زمان نیاز دارد و هر قدم در این راه برای ایجاد یک درخواست موفق مهم است.
مهارت ها
Nonprofit ManagementLeadership and ManagementOne-Off
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - مقدمه
1. تاکتیکهای کلیدی برای تامین امنیت اهداکنندگان
- 02 - تاکتیکهای کلیدی برای تامین امنیت اهداکنندگان
2. جستجوی ارجاعی
- 03 - ایمن سازی سرنخهای ارجاع شده
- 04 - چه بپرسیم
- 05 - چه زمانی بپرسید
- 06 - سه قانون
3. روشهای اکتشاف
- 07 - رسانههای اجتماعی
- 08 - اینفلوئنسرها
- 09 - کاوش رویداد
- 10 - بازاریابی مستقیم
- 11 - تماس گرم
- 12 - شبکه سازی
- 13 - سازمان آغاز شد
- 14 - وب سایت سازمان
- 15 - تامین مالی جمعی
4. مدیریت اطلاعات چشم انداز
- 16 - ضبط اولیه لیدها
- 17 - طبقه بندی چشم انداز
- 18 - برنامه ریزی مخاطبین
- 19 - اتوماسیون
- 20 - چشم انداز در رسانههای اجتماعی
5. قبل از ملاقات
- 21 - تحقیق برای موفقیت
- 22 - واجد شرایط بودن در هر نقطه
6. آماده شدن برای شغل خود
- 23 - چک لیست اطلاعات پیش از رویکرد
- 24 - تجسم جمعآوری سرمایه موفق
- 25 - ایجاد اعتماد به نفس
- 26 - هرگز از جستجو دست برندار
7. راهاندازی جلسات
- 27 - زمان و مکان
- 28 - ایجاد ارتباط با دروازه بانان
- 29 - تامین امنیت جلسه قبل از درخواست
8. پیش رویکرد رسانههای اجتماعی
- 30 - نقش رسانههای اجتماعی
- 31 - توییتر
- 32 - فیس بوک
- 33 - نکات کلیدی
9. شخصیت تلفنی
- 34 - سازماندهی تماسهای خود
- 35 - ارزیابی صدای خود
- 36 - اولین برداشت ها
10. آهنگ تلفن شش مرحله ای
- 37 - آهنگ تلفن شش مرحله ای
- 38 - معرفی خود
- 39 - از بین بردن نفرین
- 40 - بیان هدف
- 41 - بیانیه بهره گیر
- 42 - درخواست قرار ملاقات
- 43 - غلبه بر مقاومت
11. رویکرد جلسه
- 44 - ایجاد اولین برداشت درست
- 45 - تنظیم خلق و خوی مناسب
- 46 - قضاوت در نگاه اول
- 47 - ملزومات جلسه اول
- 48 - رویکرد غیرکلامی
12. اولین برداشت ها
- 49 - میخکوب کردن سلام
- 50 - پیشتازی
- 51 - هدیه به یاد ماندن
13. اظهارات جلب بهره
- 52 - جلب توجه اهدا کننده
- 53 - روشهای رویکرد
- 54 - انتخاب روش مناسب
14. تأثیرگذاری در رویدادها
- 55 - رویدادها مهم هستند
- 56 - قبل از واقعه
- 57 - در طول مراسم
- 58 - پس از واقعه
15. نیاز به کشف
- 59 - نحوه پرسش و گوش دادن
- 60 - قلب فرآیند
- 61 - نقش مرکزی
16. راهبرد پرسشگری
- 62 - به حداکثر رساندن مشارکت
- 63 - برنامه ریزی آماده شده
- 64 - تمرکز فرآیند
17. مشارکت
- 65 - دعوت به مشارکت زودهنگام
- 66 - مثال گفتگو
- 67 - سؤالات بسته و باز
- 68 - پرسش جهانی
18. ایجاد اعتماد
- 69 - فنون پرسشگری
- 70 - سؤالات روشنگر
- 71 - سؤالات خلاصه
- 72 - سؤالات توافقی
19. سؤالات کلیدی اهداکننده
- 73 - انگیزههای بخشش
- 74 - تعریف موفقیت
- 75 - ارزیابی ناامیدی ها
- 76 - تناسب مناسب
- 77 - تعهد
20. هنر گوش دادن
- 78 - بهبود گوش دادن
- 79 - نکات گوش دادن
- 80 - از سرعت فکر استفاده کنید
نتیجه
- 81 - خلاصه
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی راهیابی در چالشهای مدیریت سازمانهای غیرانتفاعی
- دوره آموزشی نکات جمع آوری کمک های غیر انتفاعی
- دوره آموزشی جذب سرمایه غیرانتفاعی: استفاده از روابط برای افزایش رشد
- دوره آموزشی جذب سرمایه غیرانتفاعی: راهنمای مبتدیان
- دوره آموزشی استفاده از علت فروش برای غلبه بر مخالفت های اهداکننده
- دوره آموزشی دادههای سودمند: استفاده از علم داده در سازمانهای غیرانتفاعی و غیر دولتی
- دوره آموزشی تهیه یک ویدیوی جمع آوری کمک مالی برای سازمان های غیرانتفاعی
- دوره آموزشی بنیادهای مدیریت غیرانتفاعی