دوره آموزشی استراتژی فروش B2B: برنده شدن در قراردادهای بزرگ

تصور کنید که یک فرصت فروش بزرگ را کشف کرده اید اما مطمئن نیستید که چگونه به بهترین شکل ادامه دهید. اگر بسته شود، این قرارداد می تواند سال شما را بسازد و شما را به بالای سازمان فروش خود برساند. یک رویکرد فروش استاندارد برای توسعه فرصت های بزرگ، پیچیده و اغلب نامرتب کافی نیست. پیمایش چنین معاملات پیچیده فروش نیازمند یک کتاب بازی کاربردی با نمایشنامه های برنده برای توسعه و بستن قرارداد شما است. در این دوره، لیزا مگنوسون، کارشناس استراتژی فروش B2B، بازی های ثابت و ساده ای را برای توسعه و بستن قرارداد فروش پیچیده خود به اشتراک می گذارد. بیاموزید که چگونه استراتژی‌های توسعه فرصت‌های بزرگ را به کار بگیرید، بهترین راه‌ها را برای به دست آوردن پذیرش چشم‌انداز بزرگ توصیف کنید، عناصر «اتاق برد» را که تیم را به متفکران و انجام‌دهنده‌های استراتژیک تبدیل می‌کند، تجزیه کنید، و چگونه از شتاب برای فرصت‌های بزرگ و پیچیده اطمینان حاصل کنید.