دوره آموزشی استراتژی فروش B2B: آمادگی قبل از تماس برای معاملات مجازی یا حضوری
38 دقیقهمتوسط2022-03-07
مدرسین

Lisa Magnuson
Sales Expert and Author
جزئیات دوره
یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد، "شانس چیزی است که زمانی اتفاق می افتد که آمادگی با فرصت روبرو شود." اگر در زمینه فروش کار می کنید، باید زمانی که فرصت های شما به وجود می آید آماده باشید، و در این دوره، لیزا مگنوسون به شما نشان می دهد که چگونه آماده سازی تماس فروش خود را بهینه کنید تا بتوانید شانس خود را برای بستن معامله به حداکثر برسانید. لیزا درسهایی را که از حرفه فروش آموخته است، به اشتراک میگذارد، آنها را توسعه داده و در برگه تماس 100٪ اعتماد به نفس خود اصلاح کرده است. اگر به دنبال مشاوره آماده سازی ساده، عملی و عمل محور هستید که به شما در هر تماس احتمالی کمک کند، در این دوره آموزشی به لیزا بپیوندید.
مهارت ها
Sales SkillsSalesDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
مقدمه
- 100 اطمینان در هر تماس فروش
موقعیت شروع خود را مشخص کنید
- پیدا کردن آنچه که مشتری احتمالی شما انجام میدهد، فکر میکند و احساس میکند
روی مشتری بالقوه خود تمرکز کنید
- بینشهای مهم آینده را جمعآوری کنید
- شرکت کنندگان در جلسه فروش را تجزیهوتحلیل کنید
با مشتری بالقوه خود هماهنگ شوید
- اهداف جلسه خود را با اهداف ملاقات بالقوه خود هماهنگ کنید
- بهترین و دومین قدم بعدی خود را مشخص کنید
- سؤالات فروش روشنگری را تنظیم کنید
- خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد معرفی کنید
پیشبینی مسائل
- سناریوهای نامطلوب را پیشبینی کنید و راهبردهایی برای رسیدگی به آنها ایجاد کنید
یک دستور کار برنده ایجاد کنید
- از آمادگی خود برای آماده کردن یک بحث فروش برنده استفاده کنید
- قبل از جلسه با مشتری احتمالی خود همکاری کنید
نتیجه
- راه شماره یک برای بهبود اثربخشی فروش