دوره آموزشی استراتژی فروش B2B: پرهیز از توقف احتمالی
47 دقیقهمبتدی2023-04-28
مدرسین
Lisa Magnuson
Sales Expert and Author
جزئیات دوره
تا حالا پیش اومده که توی فرآیند فروش، با یک مشتری بالقوه جلو برید، اما یهو همهچیز متوقف بشه؟ شما در حال پیشرفت بودید، اما ناگهان ارتباط قطع شده و روند فروش متوقف میشه.
در این دوره، لیزا مگنوسون، متخصص استراتژی فروش B2B، تکنیکهای کاربردی رو برای ساختن یک استراتژی قوی به شما آموزش میده که باعث میشه معاملات بزرگتری رو به سرانجام برسونید. یاد میگیرید که چطور اشتباهات رایج در فروش رو شناسایی کنید، سفر خرید مشتریان رو تحلیل کنید و سؤالات مهم و تأثیرگذار بپرسید.
همچنین، مهارتهای لازم برای بررسی فرآیند تصمیمگیری مشتریان و ایجاد یک همکاری مؤثر با اونها رو تمرین میکنید. در نهایت، روشهای متمایز کردن محصول یا خدمات خودتون از رقبا رو یاد میگیرید تا شانس موفقیتتون در فروشهای بزرگ بیشتر بشه.
اهداف یادگیری:
شناسایی دلایل توقف روند فروش
طراحی استراتژی فروش مؤثر برای افزایش قراردادهای موفق
بررسی سفر خرید مشتریان در فروشهای پیچیده
یادگیری نحوه پرسیدن سؤالات کلیدی و تأثیرگذار
تحلیل فرآیند تصمیمگیری مشتریان
ایجاد ارتباط و همکاری مؤثر با مشتریان
آشنایی با اشتباهات رایج در فروش B2B
تقویت مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی
استفاده از روشهای جلوگیری از توقف روند فروش
یادگیری روشهای تمایز از رقبا در بازار
در این دوره، لیزا مگنوسون، متخصص استراتژی فروش B2B، تکنیکهای کاربردی رو برای ساختن یک استراتژی قوی به شما آموزش میده که باعث میشه معاملات بزرگتری رو به سرانجام برسونید. یاد میگیرید که چطور اشتباهات رایج در فروش رو شناسایی کنید، سفر خرید مشتریان رو تحلیل کنید و سؤالات مهم و تأثیرگذار بپرسید.
همچنین، مهارتهای لازم برای بررسی فرآیند تصمیمگیری مشتریان و ایجاد یک همکاری مؤثر با اونها رو تمرین میکنید. در نهایت، روشهای متمایز کردن محصول یا خدمات خودتون از رقبا رو یاد میگیرید تا شانس موفقیتتون در فروشهای بزرگ بیشتر بشه.
اهداف یادگیری:
شناسایی دلایل توقف روند فروش
طراحی استراتژی فروش مؤثر برای افزایش قراردادهای موفق
بررسی سفر خرید مشتریان در فروشهای پیچیده
یادگیری نحوه پرسیدن سؤالات کلیدی و تأثیرگذار
تحلیل فرآیند تصمیمگیری مشتریان
ایجاد ارتباط و همکاری مؤثر با مشتریان
آشنایی با اشتباهات رایج در فروش B2B
تقویت مهارتهای مذاکره و متقاعدسازی
استفاده از روشهای جلوگیری از توقف روند فروش
یادگیری روشهای تمایز از رقبا در بازار
مهارت ها
Small Business SalesSales SkillsSmall Business and EntrepreneurshipSalesDeep Dive (X:Y)
سرفصل ها
0. مقدمه
- 01 - از توقف و توقف در چرخه فروش خود اجتناب کنید
1. چگونه تلههای فروش B2B را پیشبینی کنیم
- 02 - شناخت سه تله فروش رایج
- 03 - شناسایی دو دلیل که مشتریان بالقوه شما متوقف میشوند
2. چگونه با مشتری فروش B2B خود هماهنگ شوید
- 04 - به دست آوردن بینش در مورد سفر خرید B2B مشتری بالقوه خود
- 05 - خود را به جای مشتری احتمالی خود قرار دهید
3. نحوه واجد شرایط بودن فرصت فروش B2B
- 06 - استفاده از سه لایه مرحله مقدماتی
- 07 - ایجاد سؤالات واجد شرایط فروش موفق
4. چگونه با مشتری فروش B2B خود شریک شوید
- 08 - درگیر کردن تصمیم گیرندگان و ذینفعان در فروش B2B
- 09 - همکاری در مورد کسب و کار داخلی مشتری بالقوه شما
5. چگونه راه حل فروش B2B خود را متمایز کنید
- 10- ایجاد ارزش چشم انداز در فروش B2B
- 11 - طراحی تمهای برنده خود برای حداکثر تأثیر تصمیم گیرندگان
- 12 - متمایز کردن راه حل فروش خود با تمهای برد
نتیجه
- 13 - برنده شدن در تلاشهای فروش B2B خود را جشن بگیرید