دوره آموزشی مبانی بازاریابی B2B: موقعیت یابی

جزئیات دوره

پیام رسانی سوخت تلاش های بازاریابی شماست. پیام‌رسانی خوب، برند شما را در موقعیت موفقیت قرار می‌دهد. این پیشنهادات شما را از رقبا متمایز می کند و به مشتریان کمک می کند ارزش منحصر به فرد شما را درک کنند. در این دوره، نویسنده، مشاور بازاریابی و متخصص کن روتسکی نحوه ایجاد پیام‌رسانی و موقعیت‌یابی قدرتمند و موثر برای محصولات و خدمات B2B را نشان می‌دهد. ابتدا، یاد بگیرید که هدف گذاری چیست و چگونه باعث ایجاد ارزش می شود. سپس تفاوت بین مزایا و ارزش تجاری را بررسی کنید و دریابید که چگونه می توانید مزایای موثر و اظهارات موقعیت یابی را ایجاد کنید. پیام‌هایی که Ken به شما کمک می‌کند ایجاد کنید، ارزش‌ها را به‌طور مؤثرتر منتقل می‌کند، مشتریان را به دست می‌آورد و سود نهایی شما را رشد می‌دهد. آخرین اما نه کم اهمیت، کن نکاتی را برای درگیر کردن سایر اعضای تیم در تلاش های خود و اجرای پیام های خود در بازار ارائه می دهد.

اهداف یادگیری
هدف گذاری
انتخاب دسته
ساخت پیام های کلیدی
پشتیبانی از پیام های کلیدی
ایجاد یک بیانیه موقعیت یابی
در حال پیاده سازی پیام شما

سرفصل ها

0. مقدمه

01 - خوش آمدید
02 - پیام رسانی - چرا مهم است
03 - مشتریان چه می‌خرند و چه چیزی نمی خرند

1. بررسی اجمالی پیام ارزش

04 - عناصر کلیدی موقعیت یابی B2B
05 - هدف گذاری - چرا، چیست و چگونه
06 - شناسایی مشکل بزرگ
07 - دسته
08 - تمایز و ارزش منحصر به فرد

2. بیانیه ارزش نامزد ساختمان - مزایا

09 - سه گام به ارزش منحصر به فرد
10 - موجودی ویژگی و قابلیت کلیدی
11 - پنج نوع از مزایای کسب و کار B2B
12 - فراتر رفتن از مزایای عمومی
13 - ایجاد بیانیه مزایا
14 - ساخت پیام خود را

3. قرار دادن همه چیز با هم

15 - چرا مزایا تازه شروع است
16 - پشتیبانی از پیام‌های کلیدی شما
17 - بیانیه موقعیت یابی خود را بسازید
18 - اجرای پیام شما

نتیجه

19 - چرا مهم است
20 - فراتر از ارزش داستان جادویی شما
21 - خلاصه داستان

دوره آموزشی مبانی بازاریابی B2B: موقعیت یابی

مدرسین

Ken Rutsky