دوره آموزشی مبانی بازاریابی مبتنی بر حساب

با تبدیل شدن مشتریان کمتر و کمتر به مشتریان، بازاریابان B2B به رویکرد جدیدی نیاز دارند. اگر به درستی انجام شود، بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) می تواند به شما کمک کند منابع خود را روی حساب های با ارزش بالا متمرکز کنید. این تمرکز تلاش‌های فروش و بازاریابی را همسو می‌کند و منجر به کمپین‌های جذاب، هدفمند و موفق‌تر می‌شود. با متخصص صنعت، Sangram Vajre همراه باشید تا اصول این چارچوب استراتژیک بازاریابی کسب و کار را بیاموزید. سنگرام، نویسنده کتاب پرفروش، بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک‌ها، چارچوب TEAM-هدف‌گیری، تعامل، فعال کردن و اندازه‌گیری- را معرفی می‌کند و نحوه شناسایی حساب‌ها و ابزارها را برای انجام درست ABM توضیح می‌دهد. او توضیح می دهد که چگونه بر کیفیت تمرکز کنیم، نه کمیت. ایجاد پیام های مناسب و نتایج تلاش ABM خود را تجزیه و تحلیل کنید. او با برخی از مطالعات موردی قانع کننده که چارچوب TEAM را در عمل نشان می دهد، پایان می دهد.

اهداف یادگیری
بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟
استفاده از چارچوب TEAM برای ABM
ایجاد لیست های حساب هدف
برقراری ارتباط واقعی با مشتریان
سازماندهی کمپین های چند کاناله
فعال سازی فروش
تجزیه و تحلیل عملکرد ABM شما
مطالعات موردی ABM