دوره آموزشی فروش به شرکت ها

فروش B2B شما را ملزم می کند تا مشخص کنید مشتریان شما به چه چیزی نیاز دارند و راه حل های هوشمندانه ای را به آنها ارائه دهید. و چیزهای زیادی بین این دو اتفاق می افتد - از مکالمات اکتشافی و ایجاد شور و شوق داخلی تا ردیابی خریدار اقتصادی شما. در این دوره، به مشاوران فروش لیزا ارل مک‌لئود و الیزابت مک‌لئود بپیوندید تا در مورد نحوه انجام یک فروش بزرگ B2B قدم بردارند. کشف کنید که چگونه می توانید از مسائل قانع کننده صنعت استفاده کنید و نقاط را بین راه حل خود و مشتریان مشتری خود وصل کنید. بعلاوه، در مورد انواع سوالاتی که باید از خریداران B2B بپرسید، نحوه تعیین ارزش خود، نحوه هدایت بوروکراسی و موارد دیگر اطلاعات کسب کنید.

اهداف یادگیری
چرا فروش به شرکت ها با فروش به افراد متفاوت است
شناسایی و درک خریدار اقتصادی شما
استفاده از اطلاعات برای ایجاد فوریت
رفع نیازهای کاربران و خریداران
مدیریت اولین جلسه
برخورد با خرید
حفظ فروش خود و گسترش دامنه دسترسی خود پس از اولین معامله