دوره آموزشی اندازه گیری اثربخشی نیروی فروش

اگر موارد مناسب را در زمان های مناسب اندازه گیری نکنید ، فرصت های بزرگی را برای بهبود عملکرد تیم فروش از دست خواهید داد و درآمد ارزشمندی را از دست خواهید داد. نحوه مدیریت اثربخشی نیروی فروش خود را بیاموزید. درو بوید به شما کمک می کند تا وظیفه فروش را تعریف کنید ، که تمام تصمیمات مانند افرادی را که استخدام می کنید ، نحوه استقرار تیم خود و نحوه مدیریت آنها را در هر روز هدایت می کند. سپس او به شما کمک می کند تا همه اجزای تشکیل دهنده استراتژی فروش را شناسایی و ارزیابی کنید: پایگاه مشتری ، ترکیب محصول/خدمات ، فعالیت های فروش ، پشتیبانی فروش و فرایند فروش. در نهایت ، او به شما کمک می کند تاثیری را که بر مشتری خود می گذارید تعیین کنید ، تجزیه و تحلیل برد/ضرر را انجام دهید و میزان فروش را ارزیابی کنید.

اهداف یادگیری
تعیین تکلیف فروش
تماس با مشتریان مناسب با محصولات و خدمات مناسب
ارزیابی فعالیت های فروش تیم خود
اندازه گیری خروجی های فروش: رضایت مشتری ، برد ، ضرر و غیره