دوره آموزشی نکات مصاحبه برای فروشندگان حرفه ای
1 ساعت 41 دقیقهعمومی2019-09-12
مدرسین
Jenny Foss
Career Strategist, Speaker, Recruiter, Voice of JobJenny.com
جزئیات دوره
شما برای یک موقعیت فروش مصاحبه ای ترتیب داده اید. کنجکاو در مورد آنچه در پیش است؟ در حین آماده شدن به کمک نیاز دارید؟ در این دوره، جنی فاس، استراتژیست شغلی، متداولترین سؤالاتی را که متخصصان فروش در مصاحبههای شغلی مطرح میکنند، تجزیه و تحلیل میکند و نکاتی را برای پاسخگویی به هر یک با مشخصه و اطمینان ارائه میکند. جنی سوالاتی درباره دستیابی به اهداف سهمیه بندی، دست و پنجه نرم کردن با مشتریان چالش برانگیز، و آموختن درس هایی از معاملات نامطلوب را پوشش می دهد، و پاسخ های نمونه سفارشی شده ای را برای بسیاری از انواع حرفه ای های فروش ارائه می دهد - نمایندگان توسعه فروش (SDRs)، مدیران روابط، مدیران حساب، و مدیران موفقیت مشتری. بیاموزید که چگونه در دموهای محصول خود و سناریوهای نقش آفرینی بدرخشید، پاسخ های برنده ای ارائه دهید و مصاحبه را قوی به پایان برسانید.
اهداف یادگیری
توضیح آنچه در یک شرکت به دنبال آن هستید
بحث در مورد سابقه فروش شما
جزئیات نحوه برخورد با عدم پذیرش در فروش
گام در راهبرد جستجوی خود
نحوه برخورد خود با مشتریان مشکل را به اشتراک بگذارید
مقابله با دموی محصول و سناریوهای ایفای نقش
اهداف یادگیری
توضیح آنچه در یک شرکت به دنبال آن هستید
بحث در مورد سابقه فروش شما
جزئیات نحوه برخورد با عدم پذیرش در فروش
گام در راهبرد جستجوی خود
نحوه برخورد خود با مشتریان مشکل را به اشتراک بگذارید
مقابله با دموی محصول و سناریوهای ایفای نقش
مهارت ها
Hiring and InterviewingJob SearchingCareer DevelopmentHuman ResourcesLimited Series
سرفصل ها
1. نکات مصاحبه برای نقشهای فروش
- 01 - مروری بر نقش نماینده توسعه فروش
- 02 - مروری بر نقش مدیر روابط
- 03 - مروری بر نقش اجرایی حساب
- 04 - مروری بر نقش مدیر موفقیت مشتری
2. از این شرکت به دنبال چه چیزی هستید
- 05 - نحوه برخورد با این سوال
- 06 - پاسخ و بازخورد نامزد
3. چرا میخواهید در فروش کار کنید
- 07 - پاسخ و بازخورد نامزد برای نمایندگان توسعه فروش و مدیران روابط
- 08 - پاسخ و بازخورد نامزد برای مدیران حساب
- 09 - پاسخ و بازخورد نامزد برای مدیران موفقیت مشتری
4. سابقه فروش خود را مرور کنید
- 10- نحوه برخورد با این سوال
- 11 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
5. چگونه برای رسیدن به هدف سهمیه خود آماده میشوید و به آن میرسید
- 12 - نحوه برخورد با این سوال
- 13 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
6. فروش با نه پر شدهاست - چگونه با ردها برخورد میکنید
- 14 - نحوه برخورد با این سوال
7. برای من یک پست صوتی بگذارید
- 15 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
8. قبل از دستیابی به یک مشتری احتمالی در کجا تحقیق میکنید
- 16 - نحوه برخورد با این سوال
- 17 - پاسخ و بازخورد داوطلب
9. چگونه به اعتراضات رایج هنگام فروش رسیدگی میکنید
- 18 - نحوه برخورد با این سوال
- 19 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
10. چگونه خود را در مواجهه با مشتریان عصبانی مدیریت میکنید؟
- 20 - نحوه برخورد با این سوال برای نمایندگان توسعه فروش، مدیران روابط و مدیران موفقیت مشتری
- 21 - نحوه برخورد با این سوال برای مدیران حسابداری
- 22 - پاسخ و بازخورد داوطلب
11. چگونه بسیاری از روابط را در بسیاری از حسابها مدیریت میکنید
- 23 - نحوه برخورد با این سوال
- 24 - پاسخ کاندیدا و بازخورد برای مدیران حساب
- 25 - پاسخ و بازخورد نامزد برای مدیران موفقیت مشتری
12. چگونه مشتری را که از قیمت شکایت دارد حفظ میکنید
- 26 - نحوه برخورد با این سوال
- 27 - پاسخ و بازخورد داوطلب
13. زمانی را توصیف کنید که مجبور بودید با یک مشتری مشکل برخورد کنید
- 28 - نحوه برخورد با این سوال برای مدیران حساب، مدیران موفقیت مشتری و مدیران روابط
- 29 - نحوه برخورد با این سوال برای نمایندگان توسعه فروش
- 30 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
14. وقتی کم تحویل میدهید به مشتری چه میگویید
- 31 - نحوه برخورد با این سوال
15. وقتی پاسخ آن را نمی دانید چگونه با یک سوال برخورد میکنید
- 32 - نحوه برخورد با این سوال
- 33 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
16. من را از طریق استراتژی جستجوی خود راهنمایی کنید
- 34 - نحوه برخورد با این سوال
- 35 - پاسخ و بازخورد داوطلب
17. برای تبدیل مشتری غیر پاسخگو چه مراحلی را انجام میدهید
- 36 - نحوه برخورد با این سوال
- 37 - پاسخ و بازخورد کاندیدا
18. چگونه یک مشتری سمی را مدیریت میکنید (یا اخراج میکنید).
- 38 - نحوه برخورد با این سوال
- 39 - پاسخ و بازخورد داوطلب
19. در مورد معامله ای که از دست دادهاید و اینکه چه کاری را متفاوت انجام میدهید بگویید
- 40 - نحوه برخورد با این سوال
- 41 - پاسخ و بازخورد نامزد برای نمایندگان توسعه فروش و مدیران موفقیت مشتری
- 42 - پاسخ و بازخورد نامزد برای مدیران حساب
20. مشتریان شما در مورد شما چه میگویند
- 43 - نحوه برخورد با این سوال
- 44 - پاسخ و بازخورد داوطلب
21. چگونه برای دموی محصول آماده میشوید
- 45 - نحوه نزدیک شدن به دموی محصول
- 46 - نمونه تماس کشف و بازخورد
- 47 - نمونه نمایشی محصول و بازخورد
22. بیایید در تعامل با مشتری عصبانی نقش بازی کنیم
- 48 - نمونه بازی نقش و بازخورد
دوره های مرتبط
- دوره آموزشی منابع انسانی: نوشتن شرح شغلی مؤثر
- دوره آموزشی مصاحبه با متقاضی شغل برای استخدامکنندگان
- دوره آموزشی روشهای مصاحبه برای مدیران استخدام
- دوره آموزشی 5 سوالی که هرگز نباید در مصاحبه شغلی بعدی بپرسید
- دوره آموزشی مشارکت کارکنان: تبدیل پایداری به بخشی از وظیفه همه
- دوره آموزشی ایجاد یک تجربه عالی برای نامزدهای شغلی
- دوره آموزشی چگونه استفاده از هوش مصنوعی در استخدام میتواند فرصتهای اقتصادی را گسترش دهد
- دوره آموزشی اشتباهاتی که در مصاحبه نمیتوانید جبران کنید