دوره آموزشی فروش داخلی: مدیریت پرسوناهای نماینده فروش

به عنوان یک مدیر فروش، آیا گاهی اوقات از مدیریت شخصیت های مختلف غرق می شوید؟ این دوره به شما کمک می کند تا بهترین و موثرترین راه ها را برای مدیریت تیپ های شخصیتی مختلف در تیم خود شناسایی کنید. در این دوره، Josiane Feigon رهبر فروش داخلی با تجربه به شما نشان می دهد که چگونه به عنوان یک مدیر استاندارد بالاتری برای عملکرد و مربی از درون به بیرون تعیین کنید. Josiane به چهار منطقه ای می پردازد که نحوه گوش دادن و یادگیری افراد را تعیین می کند. او معیارهای رتبه‌بندی مهارت‌ها و چگونگی بالا بردن سطح امتیازات را با تیم خود توضیح می‌دهد. سپس جوزیان به استراتژی های مربیگری می پردازد که به شما کمک می کند شخصیت های چالش برانگیز را در تیم خود تغییر مسیر دهید. برای مثال، چگونه می‌توانید یک نماینده فروش با مقاومت در برابر تماس را مدیریت کنید، نماینده‌ای که حرف‌های زیادی می‌زند اما از حد قابل قبولی نمی‌گذرد، کسی که یک «تعیین‌کننده» واکنش‌گر عالی است اما هرگز برای فعالیت‌های فروش فعال وقت ندارد، و غیره؟ این دوره سرگرم کننده بسیاری از شخصیت هایی را که احتمالاً با آنها روبرو خواهید شد و چگونگی به بهترین نحو آنها را پوشش می دهد.